要打造成功的引流產品，發揮前哨營銷的威力，必須遵循下列四大原則（絕招）：

原則一：低成本

很多營銷人誤以為低成本就是便宜，所以才看到市場上用鑰匙扣、小玩具、廉價絲襪、庫存貨等如此低級的產品作為引流產品。

以上這些并沒有理解低成本的原理，這種所謂的低成本，完全是站在自己利益的角度所認為的成本低。而這里所說的低成本，指的是按照用投人和產出比計算出來的成本。

對低成本的理解不同，就決定了吸引目標客戶效率的高低。

如果認為低成本就是便宜的東西，很可能，你只會提供鑰匙扣、小燈泡、免費體驗3 次……

如果理解的低成本是用投入產出比來計算，那么，你免費提供的引流產品就可能是電飯鍋、飲水機、會員年卡等，如此一來，產生的引爆效應肯定是相差千百倍的。

對于高端整體定制家具銷售商來說，通過打造3000元的定制餐桌（成本價只有500 元左右）作為引流贈品，借此機會安排工作人員上門量房以及溝通具體的裝修風格，為后端追銷整套家具定制就創造了很好的條件。

這里的500元相對于全套高端整體家具定制的超高毛利來說，就顯得成本很低了。

原則二：高價值

這里說的高價值，是站在目標客戶的角度選擇和設計的引流產品，是能夠幫助他們解決問題、提升生活品質或加速夢想實現的產品，而不是送一些對他們來說毫無意義的東西。

假如把一盒降糖藥作為引流產品送給幼兒園小朋友的家長，又或者把一張高爾夫會所的月卡送給農民，雖然產品本身的價值很高，但是，對于目標客戶人群來說，并沒有太大的意義，所以也是無法吸引他們的。

原則三：高誘惑

引流產品僅僅只是“高價值”就夠了嗎？當然不夠，在實踐過程中，我們發現了引流產品“高誘惑”的重要性。

很多老板選擇了對于目標客戶人群具有高價值的引流產品， 也投放了精準客戶渠道（杠桿借力技術），結果吸引過來的潛在顧客依舊寥寥無幾，這時，很多老板就會誤以為，免費的引流產品是吸引不到別人的，現在很少有人會占這個便宜了……

其實上述這樣的想法是完全錯的，因為他們沒有把產品的誘惑點描述出來。

人靠衣裝佛靠金裝，產品本身再有價值，也需要通過命名、廣告語描述及產品所帶來的結果等，進行全方位價值塑造。

只有這樣，別人才知道領取你的產品能夠得到那些具體的好處，為什么要馬上行動。換句話說，高價值是站在產品功能的角度，而高誘惑是站在目標客戶所感知的角度，這一點千萬不能忽視。

打造引流產品的價值對于引流成功與否至關重要。例如

超市為了吸引客戶免費贈品電飯煲可以塑造價值：“一次性消費滿X元贈送價值500元的智能電飯煲”；

餐飲店引客送燒雞可以強調“每日贈送價值120元的招牌燒雞，僅限前50名顧客”；

攝影協會送培訓課可以主張“一周14堂濃縮精華課讓你成為身邊朋友眼中的攝影達人，現0元報名，僅限520當天”；

求職簡歷公開課可以主張“一個小時教會你如何寫一份90%HR都無法拒絕的簡歷，限時免費報名”。

記住，免費的產品必須塑造其價值，不然免費也無法吸引消費者眼球。因為消費者的時間越來越稀缺，不會浪費時間在對自己無關重要的東西上（消費升級伴隨著時間成了最稀缺的資源）。

原則四：相關聯

提供的引流產品，最好與你接下來銷售的主營產品，具備高度的關聯性。

以前文提到的空調清潔服務商為例，如果采用的引流產品不是空調檢測，而是用送凈水器作為引流產品，他也能借此到達客戶家中，但后續很難引導到空調清潔服務的銷售，后期的溝通成本會變得相當高。

如果溝通能力還沒有達到一定的水準，建議你的引流產品一定要跟接下來銷售的主營產品互補或者是關聯。

做網站優化的，前期可以打造引流贈品《網站成交力評分診斷》報告，要知道，企業做網站的目的絕對不是湊熱鬧，而是希望通過宣傳自己的產品，實現訂單轉化，如果你能提前為客戶進行網站成交力打分服務， 就可以更加獲得客戶的信任。

同樣，健身房可以提供身體各項指標檢測服務，美容院可以提供皮膚檢測服務，植發店可以提供頭皮檢測服務……這些引流產品都是為了銷售后續主營產品而創造的。

結語

在每個垂直領域都陷入市場高度競爭激烈的情況下，打造一個最優的引流產品就成了獲取客戶的致勝法寶。

好的引流產品能將自己變被動為主動，并且通過引流產品，能很好地將自己主營產品的價值塑造出來，為主營產品的銷售做出很好的鋪墊。

趕緊去打造屬于你的產品或者服務的引流產品，營銷需要執行測試、優化然后才能放大，倍增你的利潤。